第二天,李先生带着60个吸尘器亲自送货上门,兴致勃勃地告诉门店经理,由于自己特意申请,又多加了10个配额,用来加强该店的促销力度。门店经理看到这种情况,喜不自禁。在接下来的促销活动中,这家店圆满地完成了销售目标,并且没有赠品挪用事件发生。
就这样,李先生在手中促销资源不足的情况下,通过连环计的运用,加强了与门店经理之间的互信与合作关系,并且圆满地完成了预期的促销目标。采用不同的管理手段,就可以获得结果相异的销售业绩,李先生再次为我们展示了商业管理策略的价值。
事实上,商业经营与管理是一种科学与艺术的结合,三十六计就是建立在社会心理契约基础上的管理经验总结。“连环计”告诉我们,事物不是非此即彼的,实现多个预期目标是可以做到的。
第三十六计 走为上
【原文】 全师避敌①,左次无咎,未失常也②。
【注释】 ①全师避敌:全军退却,避开强敌。
②左次无咎,未失常也:左,不好的;次,驻扎;咎,错误;常,常理。
【译文】 在敌强我弱的情况下,为了保全自己,采取主动退却的策略,以等待时机攻击敌人。这种以退为进的用兵方法,并不违背正常的用兵法则。