想要让对方说“是”,必须意识到说服的主角不是你而是对方。也就是议论,说服的目的,是借对方之力为己服务,而非压倒对方,因此,一定要从感情深处征服对方。
所以,如果你与陌生人接触,如果你想使自己说出的观点得到对方的认可,最好的办法就是用语言来诱导对方说“是”。
一语搞定陌生人
懂得说话技巧的人,会在刚开始就得到许多“是”的答复。这可以引导对方进入肯定的方向。
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§12.激发共鸣,其乐融融
人与人之间只有未曾认识的朋友,从不曾有陌生人!内向者和陌生人做朋友本来只有一心之隔,心与心的距离是最远的也是最近的。当心与心还未发生碰撞时,彼此之间是未曾相识的朋友;当心心相惜时,彼此就成了很好的朋友。有人说:“酒逢知己千杯少,话不投机半句多。”