想要让对方说“是”，必须意识到说服的主角不是你而是对方。也就是议论，说服的目的，是借对方之力为己服务，而非压倒对方，因此，一定要从感情深处征服对方。
所以，如果你与陌生人接触，如果你想使自己说出的观点得到对方的认可，最好的办法就是用语言来诱导对方说“是”。
一语搞定陌生人
懂得说话技巧的人，会在刚开始就得到许多“是”的答复。这可以引导对方进入肯定的方向。
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§12．激发共鸣，其乐融融
人与人之间只有未曾认识的朋友，从不曾有陌生人！内向者和陌生人做朋友本来只有一心之隔，心与心的距离是最远的也是最近的。当心与心还未发生碰撞时，彼此之间是未曾相识的朋友；当心心相惜时，彼此就成了很好的朋友。有人说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”