妙语点评
没有竞争的产品，推销员不会有什么价值。正因为竞争非常激烈，推销员在自己的推销生涯中始终保持竞争力，不断提高竞争力，才更有意义。所以推销员要了解市场行情，做到知己知彼。
无端夸大产品的优点
推销最不好的习惯就是夸大产品优点，你往往会为此付出代价。
营销事典
有一位医生近几年来一直都使用某家药厂的产品。突然有一天，他完全不再使用该药厂研制的产品了。为什么？因为有一位推销员到他的诊所丢下一瓶药丸说：“这是你所有气喘病人治愈疾病的良药。”医生很生气地说：“你还真有胆量对我这样说，我有一些病人已使用过，一点都无效！”
后来有人问医生：“是不是真的完全无效？”
“也不全如此，就解除症状而言，它是蛮有功效的，但是气喘是无法根治的，有太多的因素会使它发作，心理受到影响也可能是发作的因素之一。”
“你希望那位推销员怎么说呢？”
“如果他对我说：‘布雷克医生，在病人不知情的情况下所做的大规模实验显示，这种药物对80%的气喘患者面言能有效减轻症状。’我就会阅读那份报告，并增加处方量。老实说，那还算是不错的产品，但为什么他要向我过度吹嘘？”
俗话说得好，“老王卖瓜，自卖自夸”，没有人会说自己的产品不好，就算客户察觉到产品的缺点，也要想办法把商品销售出去。